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汉斯格雅卫浴产品(上海)有限公司总裁——欧博立

作者:未知  更新时间:2016-10-08 14:10:43
汉斯格雅,一个来自德国的顶级卫浴品牌,一直走在全球卫浴产品以及卫浴设计的潮头浪尖。而用“戴眼镜的斯文高个子老外”来形容其亚太区总裁欧博立,最合适不过。在同事

汉斯格雅,一个来自德国的顶级卫浴品牌,一直走在全球卫浴产品以及卫浴设计的潮头浪尖。而用“戴眼镜的斯文高个子老外”来形容其亚太区总裁欧博立,最合适不过。在同事看来,他有幽默的一面,但也流淌着的德国人的严谨态度在顾客眼中,他热情、开朗,值得信赖。从2004年来中国后,欧博立非常享受在中国的生活,对东西方卫浴文化的体会也更深。

工作生活:了解中国文化,了解消费者

在中国十多年年,欧博立认为的中西方尤其是卫浴这方面的文化差异其实很小,消费品为也没差多少。无论中国人也好,或是西方的欧洲人也好,他们对所偏好的卫浴产品都还是偏重品牌,品牌是第一,注重产品的质量,产品的设计,还有产品的价比,也就是物美价廉,这是东西方人对卫浴产品的共同点。

他意识到现在中国人对卫生间使用的概念也开始在变化。很多德国人都有卫浴品牌意识,过去可能认为卫生间就是洗澡、刷牙,上厕所的地方,但是现在,尤其是年轻一代的人,认为卫生间是一种放松身心,工作之余可以缓解压力的地方,所以舒心的卫浴产品更受欢迎,这是整个卫浴界的发展趋势。

汉格雅思的产品设计也正朝着舒心的方向迈进,无论龙头、淋浴柱,还是其他,都考虑到让消费者在使用过程当中更舒适、放松,让洗浴更成为一种享受,让产品深入人心。

 

业余爱好:喜欢中国菜,逛上海巷弄

欧博立喜欢简单的生活,他对于房间装饰的唯一要求就是简单。他住的房间简约再简约,没有任何多余的物品,只是放置一两件艺术品起到点缀作用。房间中,装饰物竟都是“中国风”——京剧小人、茶具、墨迹、国画…… “爱上中国文化,才能融入其中!”他说。

欧博立入乡随俗,现在最爱的是本帮菜,“中国的饮食文化是博大精深的,我很喜欢中国食品”,尤其是红烧肉更让他欲罢不能。除了几样非常传统的德国菜之外,他现在大部分时间都吃中国菜。

在上海几年,他也习惯了上海的生活。“我喜欢穿行于上海的大街小巷,兜兜转转间,才会发现更多新鲜有趣的细节”。虽是总裁,只要时间允许,他尽量不坐车出行。他只会说很简单的汉语,但他热衷于讲。走在街上看见老人悠闲地晒太阳,欧博立就会上前和她们攀谈,用他不太熟练的中国话和身边的人打招呼。攀谈之中,他给人的感觉不是一位国际知名卫浴品牌中国区总裁,更像是一位外国老朋友。

 

和汉斯格雅靠得越来越近

汉斯格雅旗下的海格、雅生、福络三大系列各具特色,展现了卫浴领导者的尊崇风范,但同时它们各自的定位也不一定。欧博立会告诉你,海格是生产花洒、水龙头和下水产品的专业品牌,其产品设计简约,功能完整,持久耐用。雅生品牌延乘了汉斯格雅产品的功能实用性,又注入了个性元素,是国际卫浴的顶尖品牌。雅生旗下九大系列均由名师设计,尽显淋漓个性:每个系列都有各自的配件,实现整体浴室的完美组合。福络品牌专业生产淋浴房和按摩浴缸,其所有产品符合人机工程学原理,福络最先引进了康体舒心的淋浴理念。人们可以按照自己的个人需求进行选购。

另外06年投入生产的汉斯格雅上海工厂,是汉斯格雅看好中国市场的突出表现,是他们在亚太地区的根基。开一个本地化的工厂,可以和消费者靠得更近一点,让消费者对我们的产品更有信心。他很有信心地说,上海工厂的整个生产的流程、流水线和德国是完全一样的,甚至在产品的控制、质监也是和德国完全一样。汉斯格雅松江工厂生产的每一款龙头品质都是全球化的,全球标准的,和德国总部完全一样的。汉斯格雅中国工厂目前生产的龙头产品不仅仅供应中国市场,还销往亚洲、东南亚、甚至欧洲等全球市场。

好的产品需要好的渠道

欧博立认为,目前汉斯格雅在中国的销售主要通过三个渠道,即零售、建筑项目以及卖场。零售是通过汉斯格雅自己的专卖店、旗舰店,与最终用户沟通;建筑项目主要是一些豪华住宅、别墅、豪华会所、五星级酒店、高档写字楼、主要的公共设施,世界上最为庞大和昂贵的邮轮玛丽王后2号、大家非常熟悉的澳大利亚安博投资公司投资兴建的南京第六大街餐饮娱乐文化中心,也都有汉斯格雅系列产品的身影;另目前前两种是占份额最大的销售渠道,卖场所占份额不大,但增长势头很猛烈。

 

未来沐浴的发展趋势:梦幻

如今,人们的审美情趣越来越个性化,在建筑学上通盘考虑的沐浴空间里,家庭式的梦幻式洗浴享受将成为未来沐浴的生命力方程式。

梦幻是什么?从洗浴文化意义上讲就是“运用色彩与造型,灯光与豪华来塑造梦幻风景印象”,这将涉及到感官的愉快和身体的舒适两个方面。

由此可见,一百多年来,汉斯格雅就是这样无处不在地尝试着,以其独特的设计,一流的工艺与最好材料的完美结合,不但带给全世界人民最好的厨卫设备,也使汉斯格雅成为了世界上最优秀的厨卫设备制造商之一。

 

人物小结:

欧博立

1989-1994在Dow化学公司-欧洲(Dow Chemical-Dow Europe)担任重点客户经理,先后在德国法兰克福、荷兰Terneuzen、瑞士Horgen任职;

1995-1997在Herzebrock-Clarholz Paul Craemer担任销售总监;

1997-1999担任Herford SULO集团产品管理&销售总监;

1999-2003担任Frankfurt Messer(法兰克福)切割&焊接技术公司销售市场总监;

2003年进入汉斯格雅股份公司,2004年起任汉斯格雅中国区总裁。

 

公司简介:

德国汉斯格雅股份公司,1901年创建于德国黑森林希尔塔赫市1995年汉斯格雅进入中国在北京、上海、广州和成都设立办事处,将其高科技、高质量、高品位的世界顶尖产品带给中国广大消费者2004年在中国设立50家专卖店、20家分销点,成功占领中国顶级卫浴市场。

汉斯格雅旗下有三大品牌:海格、雅生、福络,产品以品质卓越,设计个性,注重环保著称,先后获得过100多项国际设计大奖。海格是生产花洒、龙头和下水产品的专业品牌,设计简约、功能完整。雅生品牌延承了汉斯格雅产品的功能实用性,又注入个性元素。雅生旗下九大系列均由名师设计,尽显淋漓个性,每个系列都有各自的配件,实现整体浴室的完美组合。福络品牌专业生产淋浴房和按摩浴缸,所有产品符合人体工程学原理,最先引用了康体舒心(wellness)的淋浴概念。